作者｜金鄞

编辑｜宋函

最近几年，随着疫情造成的线上购物火爆，跨境电商行业成为被资本追捧的对象，数据统计显示，年，跨境电商融资62起，年进一步增长到95起。到年，疫情常态化之下，资本的风向发生了变化，今年上半年融资总数仅有24起。

在亚马逊封号事件影响下，品牌不通过第三方平台或者批发零售等中间渠道，自建渠道直面消费者的DTC（DirecttoConsumer）模式无疑最被看好。自建独立站后，品牌能够直接触达消费者，运营销售链条完全被品牌掌控，形成一个完整的闭环链路。

但再好的商业模式，也难敌行业周期的潮起潮落，独立站建站服务平台Shopify的数据显示，年上半年，Shopify新增7.1万个商家，对比年的68万、年的31.4万。

资本退潮，新增商家数量锐减，整个行业似乎进入了一个大浪淘沙的状态。就在这样的背景下，基于中国强大的服装生产能力和完整的供应链体系，依然跑出了SHEIN这样的巨头。在细分的童装领域，也有PatPat这样一个月获得两轮融资，总额共6.7亿美元的独角兽。

事实上，年，中国DTC出海品牌融资累计金额超10亿美元的58起融资大事件中，PatPat成为拔得融资金额头筹的项目。愈发挑剔的资本为什么会对童装赛道“网开一面”？

童装赛道诞生独角兽

从宏观层面而言，仅去年，全球服装类电商营收已然达到.2亿美元。而根据Statista的统计，年儿童服装的收入就有.75亿美元，未来五年，童装还将以每年超过4%的复合年增长率增长。

在所有地区的市场中，美国童装市场在年营收更是达到了.66亿美元，是目前占比最大的童装市场。

大市场往往意味着更大的机遇及随之而来的挑战。美国新手妈妈Phoebe对霞光社说，美国消费者的选择很多，“给家里的宝宝买衣服的时候，我经常会尝试不同的品牌，Mori、Nestdesign，有时候直接买平价的比如Gap和Cloudisland，最近还喜欢一个牌子叫JanieandJack，是英伦风格。”

Phoebe对霞光社表示，之前因为疫情，大多数母婴用品都是通过网购，美国的消费习惯是很多品牌都是直接通过自己的