年，韩国LF集团（前身为LG服装集团）推出了中高端时尚品牌HAZZYS。年HAZZYS与中国报喜鸟集团达成合作，正式打开了中国市场的大门。

11年来，HAZZYS遴选高端商场和购物中心开店，凭借纯正的英伦传统风格，高品质的面料和精致工艺细节，逐步在中国积累了一大批高净值客户。目前HAZZYS在中国已拥有近家门店。

海外品牌开拓中国市场拥有无限机遇，同时也面临着巨大挑战：如何满足本土消费者的需求？如何持续为消费者制造新鲜感？如何触达更广泛的消费群体，并建立情感联结？

据HAZZYS披露的销售数据，年中国市场总销售额达到10亿元人民币，预计今年销售同比增长30%。

进入中国市场10年，在激烈的竞争环境下将销售规模做到10亿，HAZZYS做对了哪些事？

近日，《华丽志》与HAZZYS品牌负责人就上述问题展开了深度交流。对于HAZZYS来说，如何在巩固自身优势的同时，用本土化的语言将品牌理念传递给消费者，是品牌在中国市场始终探索的命题。

初入中国市场的前几年，HAZZYS遇到了“水土不服”的问题：一些在韩国热卖的商品到了中国却反响平平；韩国的交货周期和中国不完全同步，由于中国市场环境更为多元化，中国对生产和上货节奏的要求也更高。

因此，组建中国本土的研发团队成为了迫在眉睫的事，随着HAZZYS在中国市场的销售已经初具规模，也为自主研发提供了条件。

年，HAZZYS在中国成立了研发团队，给予后者自主研发权。目前该团队包括设计师、版师、面料师、工艺师等在内，有近40人。研发团队的成立，让HAZZYS能够在把握流行趋势的基础上立足于中国市场，在产品的设计和开发上最大限度地满足中国消费者的要求。

对于传统商业品牌来说，如何保持新鲜感来遏制品牌老化，吸引年轻消费群体成为品牌面临的首要问题。在HAZZYS看来，坚守品牌基因是品牌求新的前提。

HAZZYS名字源于年成立的英国剑桥大学赛艇俱乐部，其标志性的Logo则是从英国皇家猎犬汲取的灵感。从起源到发展，HAZZYS深深植根于英国文化。而在每次的产品创新中，也始终围绕“英伦风情”的基调。

自年进入中国市场以来，HAZZYS一直以男装和女装业务为主，占到了总业务的90%。不过在成衣之外，HAZZYS正积极筹划拓展其它品类，比如配饰。

穿搭成为当下消费者非常热衷的一种自我表达的方式。《华丽志》发布的“中国新生代时尚消费白皮书”显示：95%的90后、95后都在意他人对自己穿搭的评价。这意味着越年轻的消费者，越在意他人对自己穿搭的评价。

HAZZYS表示，他们在与顾客的沟通中发现，消费者对于整体穿搭的要求越来越高，除了时尚感以外，他们还希望凸显自己与众不同的穿衣品味，因此他们对于配饰的需求也日益增长。而鞋履和帽饰，是在门店中询问度最高的配饰单品，也成为品牌拓展配饰业务的切入点。

面对正在成为消费新引擎的90后、95后消费者，HAZZYS也在投入更多精力。

年秋冬，HAZZYS专门推出了针对年轻消费群体的Phiz系列。该系列以英国指示犬的狗头为标志，狗狗丰富的眼神和表情正体现了当下年轻人的生活态度。

作为HAZZYS的自有IP，迄今Phiz系列已经推出两季，在年轻消费者当中大受好评，“Phiz狗头卫衣”成为许多顾客到店后第一时间询问的单品。在最新的门店规划中，HAZZYS计划专门开辟出Phiz系列的互动区，更全面地展示该系列的所有单品。

上图：Phiz系列

在打造自有IP的同时，HAZZYS还尝试通过与艺术家、超级IP和新锐设计师的跨界联名活动，吸引更多年轻消费者的